（留学人数又创新高、海归变海带？投行小布教你回国找工作）

　　留学生的焦虑我都经历过，我2015年9月份从英国回国，之后经历了八个多月，才签了第一份正式合同，走了很多弯路。想用亲历经验告诉大家，我的坑你别踩。

　　本文主要分为以下几个内容：

　　一、回国应聘前的准备

　　二、城市选择

　　三、正视“偏见”

　　四、调整心态，摆正位置

　　五、面试技巧

　　一、回国应聘前的准备

　　1、实习

　　实习实习实习，重要的事情重复三遍。

　　留学生跟国内学生比最差的就是实习，一般留学生大三在准备雅思、托福、GRE、GMAT，大四暑假主要在玩，国外期间也很难接触到实习，所以回国找工作面试时很吃亏，自己对商科细分领域不熟悉，也对工作内容不了解，所以我建议留学生无论是在准备留学还是已经在国外，要想办法做一些实习的工作，哪怕远程实习，实习可以让你了解到行业，更让你对自己有个清晰的认知，还能接触到职场前辈。

　　商科70%的好实习，可能都在“朋友圈”“校友圈”内部消化了，比如说你的学长在这个机构实习过，之后这个机构再想招实习生，可能直接问你学长有没有合适的学弟学妹推荐。职场朋友之间的推荐也同理。很多实习根本没挂到外面的招聘网站上。所以，商科学生一个很重要的努力方向，就是认识更多的职场相关人士。

　　比如，我前几天帮一个研一学生推荐了一份投行实习，他已成功入职。很多实习真的要靠朋友之间互相推荐。一个实习岗位放出来，可能收到几百份简历。你自己海投几十份简历，可能都没被人翻开过。

　　2、专业技能

　　Excel相关（比如数据透视表、各类函数）、PPT制作、Wind操作、行业研究整体框架、投行项目底稿整理等等专业技能，是你走向工作岗位的敲门砖，想办法掌握技能，让自己更有价值，让领导不用担心带你很辛苦。

　　很多技能不是一蹴而就的，要早点准备。

　　3、市场敏锐度训练

　　了解国内的财经新闻，经济政策，笔者当年面试行研的时候被问过人民币汇率波动对经济的影响、熔断政策对股市的影响等等问题，面试投行被问过如果审核制变成备案制对行业有什么影响，平时一定要多想多思考，最新的新闻一定要多看解析，也可以多下载些券商的研究报告看，保持一个市场敏锐度。

　　二、城市选择

　　1、很多人很纠结回国后的城市选择，是北上广深、省会二线、抑或是老家。

　　我的建议是，这是个很大的决定，从一开始，就要经过全面考量。一旦做出决定就要“一条道走到黑”，不要身在大城市羡慕老家的悠闲无压力，也不要身在老家羡慕大城市的快节奏拼搏，哪种生活都是最好的安排。

　　2、关于落户

　　北京是名额制，首先你入职的公司要有落户名额，其次名额要给你，大部分北京机构的操作是签署合同会写落户条款，如果3-5年内跳槽，要赔偿一笔违约金，所以北京的小伙伴总是纠结于底薪可以落户和高薪不能落户的问题（北京是很难兼得）。

　　个人建议，在北京户口非常重要，无论如何想办法要落户。

　　上海对留学生非常友好，在落户上占据很大优势，一般留学生入职后缴纳一定基数6个月即可落户，一部分留学生要缴纳一定基数12个月社保可以落户。

　　深圳，啥也不用说了，落户还倒贴你钱，美的不要不要的。

　　二线城市，不需要考虑落户的问题。

　　3、金融环境

　　上海无疑是金融环境最好的城市，在非银机构的圈里，这里有很多公募基金、券商、信托、保险的总部，很多大型商业银行的金融市场与资产管理条线的总部也在这里。

　　北京主要是各大银行总行，各大央企总部，非银机构林立，但由于区位原因，华东的经济整体强于华北，我个人认为上海的非银机构总体要强于北京（逻辑在于一家券商的华东团队主要跑江浙沪的业务，华北团队主要是山东山西河北河南等地，经济实力高下立判）。

　　深圳由于独特的区位优势和开放的环境，是私募的天堂，投资机构较多，另外深圳也是15家券商的总部，众多公募基金的总部和平安银行的总部，但由于地理位置较远，出差不是特别方便，深圳的金融机构整体情况弱于北京上海。

　　二线城市，各个二线省会城市也有很多国有金融机构，每个省份也有各自的券商、信托、商业银行，个人认为如果可以进商业银行的金融市场条线是一个不错的选择，如果家里有资源可以安排到其他金融机构，当然更佳。

　　4、发展

　　在一线城市打拼的商科留学生，进入体制内的少，金融机构和企业居多，这与回老家注定是两个截然不同给的方向，也许你会功成名就或者腰缠万贯，但注定在社会地位的构成上，难有大的突破（除非家里本身阶层很高），如果回老家，进入自己企业朋友企业和体制之内居多，也许前期不如一线城市的朋友潇洒，但在老家拼搏上限很高。

　　5、压力

　　一线城市的压力可想而知，有些人天生喜欢承压，喜欢拼搏，有些人喜欢过悠闲的生活，选择合适自己的生活，不必强求。

　　三、正视“偏见”

　　留学生永远是被误解的一类群体，无论你愿意不愿意，你的身份都会被每个人打上独特的标签，在我们被打上标签之后，不要愤怒与争辩，不如用行动证明自己，下面来盘点一下可能遇到“刻板偏见”让大家心理有个准备。

　　1、授课硕士一年，比较水

　　相比国内2-3年的硕士，再加上考研一年或一年以上的准备时间，国内的硕士确实远远付出了高于留学生的努力，英国硕士一年8门课加上一门论文，从知识摄入和技能训练的角度来说，可能不如国内学生，关于这一点，在竞争上会弱于国内高校毕业生，大家遇到的时候不妨坦然接受，扬长避短。

　　2、留学生不能吃苦

　　很多HR或用人单位觉得留学生是“富家子弟”，没有经历过考研的痛苦，也没有经过2-3年的国内硕士磨练，自然吃苦能力上差很多，所以在沟通中，一定要主动强调自己的坚韧与刻苦，打消用人单位的顾虑，因为人跟人之间能力相差也许并不多，但是工作态度的差距才是拉开职场的差距。

　　3、过于追求海外价值观

　　说是偏见，也不是偏见，我自己也是留学生，海外的价值观跟我们的价值观有些不同，国外比较追求绝对公平，干多少活拿多少钱。另外每个人都有自己的私生活，很多留学生要保证在工作之外有足够的时间享受生活，这一个观点让很多用人单位对留学生“望而却步”，我们国内的价值观是奋斗至上，努力拼搏，如果领导让你加班你跟领导说要保障有足够的私人休闲空间，那对不起，也许你并不适合现在的职场。

　　关于这一点一些金融圈的同行会认为，陆本+海硕的搭配相对还好，海本+海硕会有些难说，用人单位比较忧虑在海外接受教育多年，会跟现在我们的职场价值观不符，我也看到很多人简历关“不敢”通过海本+海硕的搭配（无意冒犯，这确实是一部分人的忧虑，当然有关系有资源的人不存在这个问题）。对于留学生来说，怎样向用人单位表明心意，证明你自己的价值观是符合当今国内职场价值观，是个需要认真对待的问题。

　　四、调整心态，摆正位置

　　1、我们在学校的时候总会有各种各样梦想，我当时的目标是要去高盛、摩根工作，当时觉得以自己的能力完全可以一战，事实证明，不光是啪啪啪打脸，现实简直是把我撕了一个稀碎。

　　2、不要看网上说你的学校是投行的targetschool，就真的把目标定到外资投行，最好的检验方法，就是投一下简历验证一下，看你是否真的可以求得外资IBD的实习或者工作。

　　3、我看了很多留学生的简历，很多人都有高盛、摩根士丹利、摩根大通实习经历，如果是真实的实习经历我觉得可以放（藤校大神或藤校同级别学校大神请绕道），如果是花了钱走的项目才进去实习或者是被安排的见习，我个人觉得没必要放，如果你简历里的工作内容和其他实习经历撑不起这么“高大上”的经历，那放上不会有正向作用。

　　4、留学生还是很在意排名的，尤其是QS排名，大家回国之初觉得自己的学校在QS前100或者前50，内心还是会比较骄傲的，但是事实会告诉你，QS排名前十的UCL伦敦大学学院在国内的金融招聘中，会被中国的C9学校秒成渣渣（纯看简历，不考虑资源），所以大家对于排名，看看就得了（我布里斯托当年QS全球33，面试时也没占一点便宜）。

　　5、找工作要讲究方法，我个人认为，要对行业有所了解，要了解自己的优势所在，也要看客观情况是否可以匹配你的目标，如果短期无法实现目标，可以选择曲线救国，千万不要剃头挑子一头热，如果想进投行可以先进会计师事务所，想做投资可以先做研究助理，在能力不匹配的情况下最好不要一口吃一个胖子。

　　我一个亲戚托我给孩子找工作，我给远在美国的他打了个微信语音，问他的想法，他说我主要考虑外资IBD，最好是M&A方向（并购重组），他们学校是IBD的targetschool，但是他知道招聘时间过了，勉强中资头部券商也可以接受。那天给他打电话时，我坐在价值过亿的地铁上，带着口罩吹着冷风，被人前挤后拥有点喘不过来气，听了之后当时我差点一口老血吐出来，只希望他回国快去先自己找找工作，撞了南墙再来找我。

　　6、其实金融行业里有很多隐形贵族细分行业，只是大家对投行充满着热忱，投行在金融圈子里已经不是金字塔的顶端。

　　大部分学生对金融行业关于金融行业的岗位情况其实都是盲人摸象，不知全局。看我这几篇科普贴就够了，之后会更新下篇，可以关注我看后续更新。

　　7、如何选择？

　　①先看自己的性格。

　　如果活泼外向擅长与人打交道，可以往前台业务发展（承揽、销售类工作）；如果数学很好，喜欢分析，可以从事投资类工作；如果性格内向，擅长研究，可以从事行研类工作；如果细心擅长协助别人，可以做偏中台工作，产品经理等；如果不喜欢被KPI考核，可以做偏后台类。

　　②再看自己的学校和专业

　　如果是工科理科+金融复合背景，适合行研、pe、vc，会计法律类可以进会计师事务所律所，再进投行，金融/金融工程等范围较广，投资、研究等都适合，在这里不一一列举。

　　③最后看自己的家庭构成

　　如果家里有一定政府资源，可以做pe/vc/ipo/发债前台业务均可，如果家里在银行等金融机构工作（总行层级），可以做销售类工作，如果家里有很多富人/企业家朋友，可以做私人银行类工作，如果家里并不能提供什么帮助，也可以靠自己构建所需要的资源。

　　五、面试技巧

　　1、刚毕业的学生去面试，由于心态不同，会有不一样的表现，能做到不卑不亢的少，很容易走入两个误区，一个是陷入讨好型人格，态度谦卑，谨小慎微，顺着面试官口风去说话，唯恐自己犯错误，二是过于自信，字里行间透露出，优秀人的生活就是这么朴实无华，且枯燥，无视一切，还总想着给公司提点改进意见。

　　前者会被面试官认为性格懦弱，没有自己的想法和主见，后者会被考官认为无法驾驭，不敢招你进来——你进来咱来谁领导谁？

　　所谓不卑不亢，就是淡定坦然，娓娓道来，全面展示自己，不要过度包装自己。

　　2、面试前把面试公司的官网全部看一遍，历史沿革，组织架构，领导介绍，业务方向等，面试的时候尽量展现，给面试官一个感觉：我很重视这次面试。

　　了解好面试部门的设置，业务种类，对业务种类有所了解，最好找行业内的朋友、前辈问一问，这样在面试工作内容是可以从容应答。

　　如果有条件，了解一下面试流程，考官风格（只能靠江湖朋友），了解考官喜好，这样可以扬长避短，提升成功率。

　　3、尽量考官留下一个很深刻的印象

　　一个面试官很可能短时间面试很多人，表现还可以远远不如印象深刻，可以想一些话术，段子，在适当的时候活跃一下气氛，但注意不要太过，也可以准备自己比较拿得出手的英雄事迹，让考官有个深刻印象。

　　4、人是情感动物

　　对于应届生招聘来说，与社招不同，大家没有以往的工作经历去印证自己的能力，所以是否录用你都在考官的一念之间，很可能在几秒钟内或者几句话就能决定，如何在几秒钟打动面试官是个学问。

　　笔者曾经看到过一个有心的朋友，面试的时候清晰的说出了面试官的毕业院校，并说，我是您的校友，曾经在20XX年学院周年庆的时候有幸听了您的演讲，其中XXXXX观点我一直谨记，并当作我的座右铭，他说完后，考官的嘴角流露出了一丝不易察觉的微笑，并在简历上做了记录，不用说，他最后如愿留下了。

　　笔者还看到过一个朋友，在面试券商研究所终面的时候，面试官是研究所所长，市场知名大佬，他提前看了50篇大佬写过的研报，在面试时清晰的引用了大佬某年某月某日的观点，大佬深感欣慰。

　　今天就讲到这里了，关注我，篇篇都是干货。

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